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细说LED照明企业生存七大怪象下的发展

编辑:Admin   浏览:  日期:2014-6-18

      近年来,LED照明行业发展迅速,甚至“过火”。跨界企业纷纷投资LED产业,传统照明企业渐渐转型LED市场,上中下游企业频频集结LED应用,导致LED照明市场饱和,产能过剩。与此同时,企业之间的竞争也变得愈加激烈,行业内“怪象”纷呈。

  怪象之一,价格之战硝烟四起。

  2014年过半,我们看到价格战仍以“主角”的姿态,占据LED照明话题排行榜的榜首,继续掀动行业的血雨腥风。大型企业希望通过将规模优势转化为价格优势,继续维持在市场中的主动权;中小型企业则希望以低价格为“重炮”,“轰炸”市场。价格战的结果可能对消费者是有利的,但是使行业内大批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭。

  怪象之二,品牌战成市场福音。

  品牌战以“黑马”之姿挤进行业视线,众多LED照明企业将品牌摆在市场竞争的核心位置,在各种渠道强打品牌广告,实行获取差别利润与价值的经营战略。

  怪象之三,并购整合迎风而上。

  最近,企业并购速度加快,我们看到LED照明行业格局初现。拥有雄厚实力的企业希望用并购整合的方式来弥补自己在LED照明产品、品牌、技术与渠道等方面的不足,而并购恰是解决这些不足的最快途径。然而并购易,整合难。两家公司的管理、文化、价值观念等方面难免存在差异。并购的好处虽然显而易见,但要想轻装上阵,解决并购后容易发生的动荡,必须循序渐进,否则难以达到预期的效果。

  怪象之四,倒闭潮催生新格局。

  行业几乎一致认为,LED行业正进入洗牌期,传统照明巨头加入到LED照明的战场,出现更多的倒闭事件,迎来真正的“倒闭潮”。然而陷入倒闭潮并不能说明LED照明行业的好与坏。进入LED照明行业的门槛低,号称能做LED照明产品的企业很多,“螺丝刀”工厂成片,鱼龙混杂、人员素质、技术水平参差不齐,导致行业竞争混乱,LED照明行业洗牌是市场发展的必然结果。而经过并购整合、倒闭潮的洗礼之后,优势资源将向某些企业集中,竞争格局向强者更强、弱者更弱的态势发展,LED照明行业的格局将初步显形,笑到最后的才是赢家。

  怪象之五,细分市场成沙漠绿洲。

  LED照明领域里,产品的同质化现象非常严重,企业之间抄袭成风。如果没有独特的产品设计和技术提升能力,企业在行业洗牌期来临之时,没有任何的抗风险能力,随时都会有出局的危险。因此,细分市场成为中小企业争相哄抢的“香饽饽”。中小企业要走专业化路线,在细分市场领域做到最专最精,才会有生存与发展的机会。

  怪象之六,渠道建设刻不容缓。

  2014年,我们再次见证“渠道为王”的传说,而渠道建设是LED照明行业一直被热议的话题。渠道好比企业的传输带,“渠道不通,企业之痛”,渠道作为企业将产品投入市场的枢纽,对于产品销售的重要性不言而喻。LED照明产品通过何种渠道抵达消费者手中,对企业的销售也至关重要。如何布局渠道,如何进行渠道创新,成为横在企业心中的一道难题。传统渠道越走变窄,竞争大、建设和维护成本高,收到的效果如何还是未知;电商渠道有利于品牌建设,但目前还不能视为主流渠道;隐形渠道的利润空间大,但回款周期长、开发难度大……几种主要的渠道模式都各有利弊,需要企业根据自身的实际情况去权衡,但是渠道建设已是刻不容缓。

  怪象之七,抱团合作促发展。

  LED照明产业发展速度太快,要论专业、创新和速度,企业“各干各的”肯定不如资源优势互补取得的效果好。从2013年开始,各大中小企业抱团合作促发展的现象无处不在,对于当前的LED照明产业格局而言,无论是出于对内抱团突围、强化优势、领先于对手的考量,还是对外树立中国LED照明产业地位,打造民族产业、抵御外敌“侵略”的需要,企业与企业间的整合与合作已成为了不可逆转的趋势。

  产业发展已进入真正的整合期,企业在复杂多变的市场中更需要应变能力和抗风险能力,企业间的协作模式需要产业链纵向、横向甚至合纵连横的方式进行,那些相互借力的企业,更懂得利用彼此的优点来相融共生……

  在行业发展的黄金期,各大LED照明企业全面发力,占渠道、铺市场、打品牌,只为了一个目的——生存。

 

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